Repsol et Valtec créent une joint-venture pour dynamiser le secteur des lubrifiants en Europe centrale et orientale

Repsol Lubricants a acquis 44 % de Valtec Premium Lubricants SRL et a constitué une joint-venture avec Valtec B.V. Grâce à cet accord, Repsol franchit une nouvelle étape dans sa stratégie d'expansion internationale, renforçant sa présence dans 17 pays, dont la Pologne, la République tchèque, la Roumanie et la Grèce. De cette façon, la nouvelle société se consolide en tant que partenaire stratégique de Repsol dans toute la région.

L'alliance s'appuie sur une relation de longue date entre les deux sociétés. Valtec, avec un centre logistique à Bucarest, est distributeur exclusif de Repsol Lubricants depuis 2008 et dessert 17 pays de la région, avec une importance particulière en Roumanie et en Bulgarie. Depuis 2021, Valtec a augmenté ses ventes de 60 %, consolidant son rôle de partenaire stratégique pour le développement des affaires.

Le plan de la nouvelle société est clair : doubler le volume de tonnes vendues en quatre ans. Pour y parvenir, la stratégie donne la priorité à la promotion des produits de la plus haute qualité du portefeuille automobile - en particulier les huiles moteur pour voitures et motos - et au développement du canal de pièces de rechange et du segment B2B. Il est également convenu d'une amélioration significative de l'efficacité logistique dans l'ensemble du réseau et de la mise en place d'accords de fabrication locale lorsqu'ils apportent des avantages concurrentiels.

"Cette opération renforce notre ambition de croissance internationale et nous rapproche encore plus des clients professionnels et industriels de la région, avec une proposition de valeur différentielle basée sur la technologie, la qualité et le service. La combinaison des connaissances locales de Valtec et des capacités de Repsol accélérera la capture des opportunités sur les marchés prioritaires", déclare Clara Velasco, directrice de Repsol Lubricants. "Nous développons une relation de confiance avec Repsol depuis plus d'une décennie. Cette étape naturelle nous permet de gagner en vitesse, d'élargir notre offre et d'élever le niveau de service de notre réseau et de nos clients dans 17 pays", a déclaré John Roskott, PDG de Valtec Premium Lubricants Srl.

Cette opération s'inscrit dans le cadre du déploiement de la stratégie commerciale Repsol Lubricants. À la fin de 2025, la société a présenté sa nouvelle identité sous le concept "Hi-Tech Hi-Touch" et a activé le programme "Full Potential", qui articule plus de 80 initiatives en matière d'innovation, de numérisation, de durabilité et d'expansion internationale. L'objectif est de doubler l'activité d'ici 2030, un objectif dans lequel cette coentreprise avec Valtec contribue directement, avec une approche axée sur la disponibilité, le service et l'efficacité.